导语：近年来，全国范围内房地产企业之间合作之风日盛，尤其是一些大牌房企，如万科、保利、金融街、融创、绿城等房企巨头选择与自己同级别房企联手，以形成更加强势的企业联盟。跨界互联网、联合拿地、收购股份等联姻方式已屡见不鲜。目前，房企“强强联手、抱团取暖”能否成功转型似乎还有待市场检验！

强强联合 优势互补

5月14日，国内住宅龙头万科与商业地产龙头大连万达签订战略合作框架协议，计划在国内外项目开展深度合作，由万科开发项目中的住宅部分，万达开发项目中的商业部分，以实现优势互补。拟合作的方向包括共同拿地开发、轻资产运营与金融创新、社区消费O2O等方面，区域可能涉及海内外市场。

中原地产首席分析师张大伟认为，出现这种联姻情况的主要原因是房地产市场进入新常态，企业的盈利能力大幅下调。万科万达确实属于强强合作，但在各方影响下，双方合作是否能落到实处，目前仍不得而知。“万科会干的万达也会干，万科不会干的万达也不会干。房地产公司的合作和转型，大势所趋，但要寻找互补的合作伙伴”。SOHO中国董事长潘石屹说到。

战略合作 资源共享

5月14日，国有独资企业东莞实业投资控股集团有限公司(以下简称“东实集团”)与万科集团正式签订了《战略合作框架协议》，双方正式建立起全面战略合作关系。5月18日，东实集团与碧桂园签署了《战略合作框架协议》。

短短数天内，东实集团携手万科、碧桂园两大房企大鳄，此重磅消息在微信圈里炸开窝。据资料显示，东实集团主要承担市轨道交通等重大城市基础设施资金筹集、建设、运营、管理，以及万江龙湾滨江片区、水乡片区土地统筹开发和部分市属企业及物业经营管理等工作。有业内人士猜测，东实集团手上掌握着东莞大量的土地储备资源，万科、碧桂园先后与其合作，或将在土地资源上发力。充分利用东实集团在土地资源、一级土地整理方面的优势，在城市重点区域的开发建设中展开紧密合作。

联合拿地 谋求转型

5月20日，华远地产和360、方兴地产和腾讯也相互“表白”，加上前几天“正荣携手小米”，一周之内，就有三家大中型企业想深度拥抱互联网。纵观市场，近年来房企寻求转型突破，拥抱互联网的为数不少，但更多的是通过传统联合拿地、注资开发、收购股份等方式合作。

据知情人士透露，此次华远与360的合作，拟将360智能家居引入华远社区。华远地产与360公司将在智能家居、智慧社区领域，围绕新产品研发、服务平台构建、营销渠道互补、数据资源共享、业务领域创新等环节达成战略合作关系。未来，将在华远旗下适合的项目中率先推进,真正使得华远业主享到实惠，率先领略智能生活的乐趣。

华远与360的此次牵手，不但要在线下，还将在线上展开多重合作。线下智能化和实体硬件设备及智能家居等硬件设施，线上还将涉及云计算、大数据的应用，包括线上APP、O2O的拉动，华远与360将全方位地打造生活、生态的场景，这就是我们给产品的全新定义，我们称它为1+N产品策略。”

图1：华远地产联手360首推智慧社区

方兴联手腾讯此次提出的“智慧住区”主要涵盖三个方面：智慧家居、智慧社区和智慧工程。在产品端，方兴与腾讯多条产品线核心业务骨干将组成创新事业群团队，以亦庄区域一未开发地块为试点，从产品设计端开始进行系统规划，在之前绿色科技产品的基础上进行升级革新，打造方兴的智慧住区产品；在服务端，此次将着力打造房产金融全流程，提供一站式定制化房地产金融服务；在云服务端，将联合腾讯微信、游戏、会员、视频、音乐、汽车等事业群，打造智慧客厅、游戏娱乐等一系列互联网端服务。

图2：方兴地产联手腾讯全系打造“智慧家”

远洋携京东投千万级补贴。远洋地产和京东金融自去年11月首度开启房产众筹后，5月27日下午双方宣布将在房地产互联网金融领域展开二度合作，从6月1日起，6月份购房用户首付款最长可分期24个月，远洋地产将为购房者承担6个月的分期利息，贴息额将达千万级。此外，京东还将为购房者提供10万元的装修白条额度。

这次远洋地产和京东金融推出的“人生X计划”活动，将为消费者提供从成家、立业到生活、养老的一站式居住解决方案，包括“金融+”、“智能+”、“购物+”、“生活+”、“创业+”、“公益+”六大子计划。“金融+”将是率先实施的子计划，将率先为远洋地产住宅开发业务披上“互联金融”标签。

“世界上没有无缘无故的爱!”对于企业之间的频频联手，某房企总经理向记者分析认为，企业间合作拿地开发是为了分担风险，“这几年很多企业合作开发的项目开始面市，如果能找到合适的投资方，合作开发和销售项目就是一种选择。”记者发现，在去年，郑州就有不少企业合作开发的项目面市，万科联姻美景并不是新闻，开发了万科美景龙堂、万科城等项目;保利联合永威在高新区开发的保利永威西溪花园;建业也联合海马在郑东新区一起操刀郑州建业海马九如府。

“企业之间合作开发楼盘，最大的好处就是风险分摊。”面对如此高密度的联姻，有业内人士表示，楼盘的开发从拿地到销售这个过程，资金的需求是最大的，而在市场环境不好的情况下，如何解决资金流的问题是项目面临的最大问题。“联合开发楼盘就能集合到两家甚至几家企业的力量，就能保证资金持续的问题。当然，无奈的一点是，企业合作开发楼盘不仅会分薄利润，而且也会产生一些分歧。”

鉴于房企联合的趋势日显，有业内人士认为，传统规模化粗犷发展模式难以为继，以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业跨界融合，将成为未来发展的趋势。也有房地产市场研究人员表示，通过“互联网+”的方式建立智慧社区或许“大有可为”。一方面，社区服务管理实现智能化、网络化、自动化，提升效率的同时将实现成本节约;另一方面，房地产企业将逐渐成为最了解住户的机构，能够据此面向住户推出各式各样的产品与服务，或许能够打造新型O2O社区服务模型，提供更多增值服务。

也有人非常不看好这种联姻模式，易居中国执行总裁丁祖昱认为，他还并没有从这些互联网+中看到多大新意。想要借助互联网平台不烧钱肯定不行，更重要的是等你烧完，别人早已把平台建好了，届时才是“赔了夫人又折兵”。因此，大家在做“互联网+”时，记住需求是开放的，平台是开放的，服务者也是开放的——这才是真正的“互联网家”。

数据显示2014年房地产上市企业的净利润率平均为10.3%，而在2013年净利润高达11.7%。行业利润率出现持续下滑成为“新常态”，这是大多数房企转型需要面对的问题。房企“抱团”也好，“联姻”也罢，关键是要既能分摊成本、分担风险，也能因地制宜，各取所需。虽然不是完全的“无奈之举”，只要能找到适合自身发展的道路也是好的，眼下房企的联合将带来怎样的行业变化仍有待观察。